雅揚(yáng)互動(dòng)品牌策劃推廣機(jī)構(gòu)觀(guān)點(diǎn)

經(jīng)年彌盛的珠寶展銷(xiāo)會(huì)，作為珠寶行業(yè)展示產(chǎn)品和品牌形象、促進(jìn)招商、行業(yè)交流等功能性平臺(tái)，為珠寶企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣立下了汗馬之功。同時(shí)，也為我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力、推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步起到了非常重要的作用。隨著珠寶行業(yè)的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，眾多珠寶企業(yè)無(wú)疑提高了對(duì)參加珠寶展銷(xiāo)會(huì)的期望值。
那么，珠寶企業(yè)如何籌劃開(kāi)展一次成功的展銷(xiāo)會(huì)呢？

雅揚(yáng)互動(dòng)品牌策劃推廣機(jī)構(gòu)作為一個(gè)著力于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)和品牌提升，專(zhuān)業(yè)提供品牌策劃、設(shè)計(jì)、形象推廣的團(tuán)隊(duì)，我們的方法論是只有先研究分析問(wèn)題，才能提出正確的策略和解決之道。
基于我們對(duì)珠寶行業(yè)的辛勤服務(wù)和研究，在廣泛調(diào)研和溝通眾多珠寶企業(yè)決策層之后，我們發(fā)現(xiàn)目前部分珠寶企業(yè)在參展方面至少存在十大錯(cuò)誤和缺失。在此，愿與各位珠寶界精英探討解決改善之策。

第一錯(cuò)：盲目跟從和趕場(chǎng)。
有的珠寶企業(yè)參展目的無(wú)他，只是因?yàn)閯e人都參展自己不參加好象不太好，擔(dān)心業(yè)界和經(jīng)銷(xiāo)商懷疑企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。每年都見(jiàn)其企業(yè)參加展會(huì)，悄悄來(lái)靜靜去。實(shí)為參展而參展，真可謂習(xí)慣性趕場(chǎng)。這是參展最糟糕的動(dòng)機(jī)和錯(cuò)誤。

第二錯(cuò)：缺乏明確的參展目標(biāo)規(guī)劃和績(jī)效考評(píng)。
只知要多招些經(jīng)銷(xiāo)商，展前沒(méi)有明確目標(biāo)規(guī)劃，全體動(dòng)員奮戰(zhàn)幾月只為展會(huì)幾天功成，無(wú)法經(jīng)由明確的目標(biāo)來(lái)有效規(guī)劃各環(huán)節(jié)進(jìn)度、預(yù)算和執(zhí)行策略。其通常狀況是企業(yè)內(nèi)部分工不明、進(jìn)度雜亂無(wú)章、預(yù)算難以控制、問(wèn)題頻出、中低階員工被動(dòng)應(yīng)付，最終參展效果平平卻無(wú)法評(píng)估人員和團(tuán)隊(duì)績(jī)效，找出問(wèn)題所在。這類(lèi)企業(yè)主觀(guān)上追求展會(huì)成功的意愿很強(qiáng)，但是缺乏執(zhí)行層面上的策略和方法。

第三錯(cuò)：展會(huì)主題和概念不明確。
有些企業(yè)簡(jiǎn)單認(rèn)為參展就會(huì)有收獲，缺乏展會(huì)主題和概念的有意識(shí)提煉挖掘，難以打動(dòng)參觀(guān)者。殊不知一個(gè)恰當(dāng)?shù)某錆M(mǎn)能量的主題完全可以作為企業(yè)市場(chǎng)計(jì)劃的一部分，可以真正地起到提升品牌的作用，還能讓企業(yè)從會(huì)展中脫穎而出。

第四錯(cuò)：展會(huì)缺乏互動(dòng)和體驗(yàn)，靜態(tài)展示。
很多珠寶參展商普遍容易忽略和參觀(guān)者之間的互動(dòng)以及參觀(guān)者在進(jìn)場(chǎng)后的體驗(yàn)，只能被動(dòng)地讓參觀(guān)者機(jī)械的瀏覽一番，容易失去和參觀(guān)者交流溝通的大好機(jī)會(huì)。而根據(jù)人類(lèi)行為意識(shí)學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)聽(tīng)到信息最容易忘記，看到的次之，親自參與互動(dòng)體驗(yàn)的往往終生難忘。

第五錯(cuò)：服務(wù)人員缺乏正確培訓(xùn)，用錯(cuò)誤的方法和錯(cuò)誤的人做重要的事。
再完美的展位設(shè)計(jì)裝修和硬件設(shè)施，如果輕視人的行為和表現(xiàn)都是蒼白無(wú)力的。歷界展會(huì)都會(huì)遇到有些參展企業(yè)的服務(wù)接待人員素質(zhì)不佳，對(duì)參觀(guān)者熟視無(wú)睹、只顧和同事嬉笑談天、吃東西、面無(wú)表情、應(yīng)答無(wú)術(shù)…….這樣的參展商無(wú)疑是在造成自己不可挽回的嚴(yán)重?fù)p失。

第六錯(cuò)：招商策略平庸，缺乏策略性和差異化。
對(duì)絕大多數(shù)的珠寶參展商而言，參展的首要目的就是招商。但舉凡眾多企業(yè)的招商策略大多大同小異，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力和差異化，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)自然是平庸俗套缺乏競(jìng)爭(zhēng)策略。

第七錯(cuò)：好的展位設(shè)計(jì)就是成功。
   有的企業(yè)認(rèn)為，展位設(shè)計(jì)漂亮一點(diǎn)形象做好一點(diǎn)就可以辦好一屆展會(huì)。這是典型的形象主義者，他們對(duì)展會(huì)的認(rèn)識(shí)還停留在賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)代的那種被動(dòng)吸引上，豈不知輕舟已過(guò)萬(wàn)重山，今天的參觀(guān)者早已不是過(guò)去那種拼命要貨回去換錢(qián)的角色了。在產(chǎn)品、形象和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，企業(yè)一招吃遍天的時(shí)代已經(jīng)成為歷史了。

第八錯(cuò)：人流量至上。
以為參觀(guān)者眾就是展會(huì)成功，挖空心思吸引人流。誠(chéng)然，不錯(cuò)的人流量可以帶來(lái)比較好的展場(chǎng)氛圍以及和參觀(guān)者交流的機(jī)會(huì)，但人流量不等于簽單量。沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及相關(guān)配合條件，再多人流量亦枉然。不能彰顯企業(yè)理念和品牌個(gè)性的過(guò)分造勢(shì)在某種程度上還會(huì)損害企業(yè)和品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

第九錯(cuò)：把展會(huì)客戶(hù)服務(wù)搞成酒肉盛會(huì)。
整個(gè)展會(huì)就是一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。珠寶參展企業(yè)為了拉住意向客戶(hù)，不惜成本大牌宴席，供吃、供住、供玩，可謂珠寶界的“三供服務(wù)”。結(jié)果，經(jīng)銷(xiāo)商越慣越貪，忠誠(chéng)度卻越慣越低。難道珠寶企業(yè)沒(méi)有其他更好的辦法了嗎？ 

第十錯(cuò)：公關(guān)意識(shí)淡薄，忽視媒體宣傳。
  一次耗資不菲的展會(huì)除了招商和品牌展示外，同樣也是企業(yè)基于恰當(dāng)主題進(jìn)行公關(guān)宣傳，造成媒體報(bào)道的絕好時(shí)機(jī)。很多珠寶參展商由于公關(guān)意識(shí)淡漠在這方面作為甚少，極大地局限了會(huì)展宣傳影響力，也無(wú)法對(duì)會(huì)展主題和概念進(jìn)行后期延伸。再者，企業(yè)疏于媒體關(guān)系和策略，主觀(guān)上視媒體宣傳為耗費(fèi)巨大的門(mén)檻。其實(shí)，找到媒體報(bào)道的著力點(diǎn)，就等于找到了“撬動(dòng)地球的杠桿支點(diǎn)”。

錯(cuò)誤和失敗不是成功之母，洞察錯(cuò)誤和缺失并能積極探尋改善的方法才是解決之道。
作為矢志為珠寶企業(yè)--珠寶企業(yè)參展十大錯(cuò) (責(zé)任編輯：老山玉器)