|
“唯有金·純金精品”是今年世界黃金協(xié)會(huì)重點(diǎn)推廣的黃金飾品，同時(shí)推出了“按件定價(jià)”營(yíng)銷理念。世界黃金協(xié)會(huì)在上海的20家指定零售商，以“唯有金”為起點(diǎn)，開始培育消費(fèi)者控件消費(fèi)純金首飾的習(xí)慣。3個(gè)多月來(lái)的實(shí)踐表明，金飾品“按件賣”在上?；究尚?，“唯有金”體現(xiàn)了黃金飾品設(shè)計(jì)工藝的商附加值。 長(zhǎng)期以來(lái)，上海金飾市場(chǎng)純金飾品的零售價(jià)，是料費(fèi)加工費(fèi)的定價(jià)模式。料費(fèi)隨行就市，跟隨上海黃金交易所行情，并按上海金飾行業(yè)黃鉑金飾品價(jià)格自律辦法上下浮動(dòng)；工費(fèi)則按飾品的不同品種，規(guī)定了不同的價(jià)格，是基本不變的。這種定價(jià)方式以料價(jià)為主導(dǎo)，并以克計(jì)價(jià)，盡管另加的工費(fèi)控件不按克，但仍是“按克賣”的概念，是一種重料輕工的做法。賣原料不是賣工藝的定價(jià)模式和營(yíng)銷理念，不利于激勵(lì)金飾行業(yè)努力提升設(shè)計(jì)、工藝水平，增強(qiáng)產(chǎn)品的附加值。 “唯有金”推向市場(chǎng)后，老鳳祥、老廟黃金、亞一金店、城隍珠寶等上海的零售商，大多按照世界黃金協(xié)會(huì)的倡導(dǎo)，將“唯有金”純金飾品的定價(jià)方式，變按克定價(jià)為按件定價(jià)，實(shí)行了料費(fèi)工費(fèi)合二為一的“按件賣”。在每件產(chǎn)品的吊牌上，都標(biāo)明了售價(jià)與克重，售價(jià)中包含了料費(fèi)與工費(fèi)。這工費(fèi)比常規(guī)純金飾品高出許多，體現(xiàn)了“唯有金”的高附加值，不再重料輕工，開始突出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與工藝價(jià)值了。 上海的指定零售商大多開辟了“唯有金”專柜，或在高工藝飾品專柜銷售。據(jù)店經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員們反映，按件銷售是能為上海市民接受的。消費(fèi)者從產(chǎn)品吊牌上標(biāo)明的售價(jià)與克重中，能計(jì)算出其工費(fèi)比常規(guī)金飾高得多，但不少消費(fèi)者看中了后，并不在乎按件賣還是按克賣；也不計(jì)較價(jià)格是高還是低，都是明明白白地樂(lè)意消費(fèi)的。據(jù)介紹，動(dòng)銷較快的是廣告中突出宣傳的主打款，金重輕的款式也較好銷，份量重會(huì)要求配套定做，老鳳祥銀樓就遇到過(guò)這樣的顧客。鐘愛“唯有金”的大多是年輕的消費(fèi)者，但氣質(zhì)風(fēng)度很時(shí)尚的中年女性也頗喜愛“唯有金”。有的顧客還要求用舊金飾調(diào)換“唯有金”，城隍珠寶總匯也給予了滿足。 然而也有不少顧客，看中了“唯有金”的款式與工藝，卻嫌價(jià)格貴而舍不得買。有的營(yíng)業(yè)員就向消費(fèi)者宣傳，這“唯有金”是世界黃金協(xié)會(huì)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，是“唯有金”的純金精品，設(shè)計(jì)工藝獨(dú)特“唯有”，與眾不同，所以按件賣。經(jīng)過(guò)宣傳解釋，有的消費(fèi)者便也買下了物有所值的“唯有金”。店經(jīng)理們表示，培育按件消費(fèi)金飾品的習(xí)慣，不是一朝一夕所能完成的，問(wèn)題是要努力做好倡導(dǎo)工作，盡快縮短這個(gè)過(guò)程。--“唯有金”體現(xiàn)黃金飾品高附加值 (責(zé)任編輯：老山玉器) |
